Главная » 2010 » Август » 29 » Как продать квартиру??? >>>обратиться к агенту 8 905 215 1616
15:00
Как продать квартиру??? >>>обратиться к агенту 8 905 215 1616
Как подготовить квартиру к продаже
В период кризиса на рынке недвижимости создались условия,
при которых продавцов больше, чем покупателей. Этот показатель повышает
требования к продаваемому объекту недвижимости. Сегодня покупатели
выбирают квартиры не торопясь, и не совершают покупку не посмотрев хотя
бы десяток вариантов.
Чтобы быстрее продать квартиру при обострившейся конкуренции
нужно приложить дополнительные усилия. Вот несколько полезных советов в
этой ситуации.
Как показывает практика, на продажу редко выставляются
квартиры, отремонтированные недавно. Действительно, затевать глобальный
ремонт с заменой всего и вся перед продажей не имеет смысла, так как это
не увеличит стоимость квартиры соразмерно затраченным на ее улучшение
средствам. Другое дело - легкая косметика. Что-то подкрасить, обновить
обои, заменить прокладки в подтекающем кране и т.д. - это не дорого, но
обязательно откликнется Вам симпатией покупателя. Перед показом не
поленитесь сделать уборку. Помните, что чистота еще никому не портила
впечатление.
Не экономьте на электричестве. Вкрутите лампочки поярче -
квартира будет казаться светлей и больше, а потолки - выше. Еще лучше,
если Вы будете показывать ее в дневное время (и, желательно, в солнечную
погоду). А свежевымытые окна добавят простора и привлекательности. При
показе категорически не рекомендуются задвинутые шторы, кроме тех
случаев, когда перед окном находится помойка.
2. Квартира свободна
Есть золотое правило: чем меньше вещей в квартире - тем она
кажется больше. Уже на стадии просмотра объявлений, преимущество в
глазах покупателя получают те объекты, в примечаниях которых указано,
что они свободны. Если у Вас не новая и громоздкая мебель, обязательно
вывезите ее, а если позволяет ситуация, полностью освободите квартиру.
Это касается и балкона. Перенесите склад ненужных вещей в
другое место, и тогда покупатель сможет насладиться видом, а не
спотыкаться о горы хлама. К тому же пустой балкон обязательно будет
казаться просторней.
Помните, что из двух одинаковых по площади и состоянию квартир,
одна из которых загромождена - покупатель выберет пустую.
3. Общение с потенциальным покупателем
Объясняя, как к Вам добраться, обязательно укажите
альтернативные способы. Например, если к Вам можно доехать от разных
станций метро - подчеркните это. Не рекомендуется организовывать
просмотр в часы пик, если только квартира находится пешком от метро.
Если покупатель на машине - лучше выбрать время, когда в Вашем районе
нет пробок.
Важно позаботиться о том, чтобы будущий владелец получил
хорошее впечатление не только от квартиры, но и от продавца, то есть
Вас. Будьте вежливы и внимательны. Не проводите показ в домашней одежде.
Говорите мягко, но отвечайте уверенно. Заранее подумайте о готовых
формах ответов на распространенные вопросы.
Показывая квартиру, подчеркивайте ее плюсы, не заостряйте
внимание на минусах. Избегайте длительных пауз - всегда есть информация,
которая улучшит мнение о квартире. Это могут быть объекты
инфраструктуры Вашего района. Молодым расскажите о развлечениях,
спортивных комплексах, кинотеатрах. Пожилых людей больше заинтересует
близость аптеки, поликлиники, тишина района. Семье с ребенком можно
рассказать о ближайших детских садах, школах, в том числе спортивных и
музыкальных.
4. Оцените готовность документов для продажи квартиры
Заранее собрать документы - дело несложное, но может сыграть
ключевую роль, особенно когда покупатель ограничен во времени.
Самый "долгий" для получения документ в Вашем списке - Технический паспорт квартиры.
Срок его изготовления колеблется от 3-х дней до 1 месяца, и зависит от
стоимости. Следует отметить, что цена может отличаться до 10 раз. Даже
если Вы готовы оплатить 3-х дневный срок, сделайте заранее - будет
только лучше. В течение выбранного срока к Вам пожалует инспектор из
ПИБа (Проектно-инвентаризационного бюро) проверить отсутствие
несогласованных перепланировок. Будьте готовы к тому, что к
перепланировкам относится и переделанная кладовка, и даже остекление
балкона - в этом случае срок изготовления паспорта может увеличиться, а
за изменение данных в реестре ПИБа придется доплатить. Срок действия
технического паспорта законодательно определен как 5 лет, но при продаже
квартиры это обычно 1 год.
Форма-9. Справка о зарегистрированных лицах на данной
площади. Выдается бесплатно, но следует учесть специфический график
работы паспортиста, а также непредсказуемость с очередями в конторе.
Срок действия справки законодательно не определен, поэтому каждая
отдельно взятая инстанция устанавливает свой срок. В большинстве случаев
это 30 дней.
Выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав).
Выдается платно. Справка о наличии ограничений (обременений) прав,
также о правопритязаниях и заявленных в судебном порядке правах
требования в отношении объекта недвижимости. Хотя законодательно срок
действия справки не определен, считается, что она действительна 30 дней.
Выдается в отделе УФРС (Управление Федеральной регистрационной службы)
по Вашему округу.
Также может потребоваться справка из налоговой - об уплате налога на недвижимое имущество. Это особенно актуально, если продаваемая квартира была получена по наследству или дарению.
Если у продавца есть супруг/супруга, то понадобится Согласие на продажу
- это один поход к нотариусу. Если в дальнейшем планируется покупка
недвижимости, можно в одном документе указать и согласие на покупку,
чтобы не платить за два документа.
Если в сделке участвует несовершеннолетний - необходимо получить разрешительные документы от Отдела опеки и попечительства
(РОНО). Следует учесть, что в этом случае должен быть подобран
встречный вариант покупки другого объекта недвижимости, причем, в
котором жилищные условия несовершеннолетнего будут явно улучшены.
Вполне возможно, что список документов для продажи может выйти
за рамки указанных. Например, особо осторожный покупатель может
попросить справку из психоневрологического и/или наркологического диспансера, что не должно Вас обижать: сегодня это скорее норма, а не исключение из правил.
